見込客との初接触は営業マンではなくホームページ？
「ホームページからの問い合わせって今までほとんど無かったので、そこからの問い合わせで新規開拓って想像つかないんですが。」…
顧客開拓
テクノロジーを活用する時に気を付けるべき点とは
「自社ホームページからの新規問い合わせが増えると思って導入を決めたマーケティングオートメーションツールですが、結局問い合…
ウィズコロナ時代に欠かせない顧客接点の磨き方とは
「新規客の集客は長らく展示会で行ってきたんですが、今後再開した時、お客さんは来てくれるんですかね。」 －先日、とあ…
事業成長の過程で、大切にすべきこととは？
「仕事のほとんどは私が取ってきています。そろそろ社員に仕事を取ってきてもらえるようにしたいのですが。」－先日、とある社長…
今見つめなおすべき新規開拓のポイントとは？
「新型コロナウィルスの影響で、新規の商談が延期や中止になってしまい、当面予定していた商談数がほぼ０になってしまいました。…
ファンづくりのポイントは顧客体験
「うちの商品、業界大手と比べても遜色なく、価格は低く設定しているのに、なぜか成約数が伸びないんですよね」－先日、とある社…
ファンづくりのためのセールステック
「新規開拓が全然進まないんですよね。」－先日、とある社長がおっしゃった一言です。 言わずもがな、新規開拓はビジネス…
見込客の発掘をツールに任せるという選択肢
「業務効率化になると思って導入したITツール、結局使いこなせずに困ってまして。」 －先日、とある社長がおっしゃった…
見えない苦情がファンづくりの第一歩
「うち、クレームはあまり多くないんですが、それってお客様は本当に喜んでくれているんですかね。」－先日、とある社長がおっし…
究極の集客ツールとは？
「いろいろと広告など打っていても、集客につながらないんですよね。」 －先日、とある社長がおっしゃった一言です。 …
企業経営で最も大切にしなければならないことは？
「うちは顧客満足度が高いほうだと思うんですが、中々売上が上がらないんですよね」 －先日、とある社長がおっしゃった一…
第203話 「自社の営業部ができているか確認すべき事２」
「今、引っ越しを考えていましてね、先日いくつか物件を見に行ったんですよ、ところが仲介業者の営業がどいつもこいつもてんでダ…
第202話 「自社の営業部ができているか確認すべき事とは？」
「そういや、昨日うちの会社に営業がやってきたんですよ、話を聞いていたらとてもイライラしたんですが、ふとうちの営業部は大丈…
第200話 「絶賛される顧客づくりとは？」
「伊藤さん、収益をストック化するにはどうしたらよいか、悩んでいます。」先日とある社長からご相談を受けました。 &n…
第198話 「提案する時に大切にすべき基本事項とは？」
「伊藤さん、企業にとっては重要な事だと思うんですが、部長にとっては重要ではないんですよね、やはり経営者にあわないとだめで…
第196話 「顧客満足が高くても「紹介」が頂けない問題点とは？」
「伊藤さん、顧客満足が高いとは思うのですが、中々紹介していただけません。何が問題なのでしょうか？」-先日とある社長からご…
第193話 「売れる営業部(人)に共通している事とは？」
「伊藤さん、営業部としては商談の記録をしっかりとっておこうと思います」-先日とあるクライアントで営業部長がおっしゃった言…
第191話 事業に貢献する従業員に成長させるには？
「売上が伸びていたので、安心していたというか。。気が緩んでいたのかもしれません」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。…
第189話 「売上を伸ばす企業が大切にしている事とは？」
「伊藤さん、年末年始でいろいろ閃いたんですよ！」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。さて、アイデアが浮かぶ時を振り返…
第188話 「売れる営業部に共通している事とは？」
「本当にウチは運がいいと思うんですよ、でもこのままではいつか必ず行き詰ると思うのですが、どう思いますか？」-先日とある社…
第187話 「従業員に売上を上げてもらう秘訣とは？」
『「営業をしよう」と言うと、抵抗がありましたが、「顧客満足を追及しよう」というと従業員が前向きになりました。』-先日とあ…
第186話 「トップセールスマンが傾聴する理由とは？」
先日、とある業界の日本一の営業マンの方と食事をする機会がありました。「日本一の秘訣は何なのでしょう？」と問えば、「誰より…
第185話 「大型案件を受注する際のポイントとは？」
「伊藤さん、こんなに大きな案件を受注できたのは、初めてですよ！」-先日、当社のクライアントから嬉しい報告がありました。 …
第184話 「売上が急激に伸びた時に注意する事とは？」
「調子に乗っていました・・・」-先日一杯どうですか？とメールを頂き、久しぶりにお会いしたとある社長が、お酒の席でボソっと…
第182話 「実績を活用する時の注意点とは？」
「伊藤さん、大手企業との取引実績で銀行さんの態度が変わりました。融資が満額とおりそうです。」-先日とある社長からご報告が…
第181話 「大手企業から契約を獲得する際の注意点とは？」
「伊藤さん、あの担当者は商談ではとても良いことを言ってくれるんですが、いつも『稟議が通りませんでした』って言うんですよ」…
第180話 「売上高が5倍になる時に大切にしなければいけない視点とは？」
「伊藤さん、次週クライアントに同行していただけませんか」-先日とある社長からご連絡がありました。経緯としては、「突然本社…
第179話 「拡販体制をとる際の注意点」
「おかげさまで、売上が拡大しています。同時に、問い合わせ対応も施策を打っていたおかげでとても助かりました。」-先日とある…
第176話 「販促施策を企画する時の注意点」
「伊藤さん、今までいくつか集客の施策を試みたのですが、結果が全くでません。一体どこから手をつければいいでしょうか」-先日…
第175話 「営業の勝負所とは？」
「伊藤さん、私はいわゆる営業というものはほとんどやったことがないので、社内で営業部をつくろうと思っても、正直どうしていい…
第172話 「販売に苦戦する事業の特徴とは？」
「伊藤さん、弊社の新商品が中々売れないのですが、営業マンから話を聞いていてもさっぱりその理由がわかりません。一度会議に出…
第170話 「売上が伸びている時に注意すべき事とは？」
「伊藤さん、売上が伸びていくと同時に、そういえばクレームも増えていきました。。」－先日とある社長が弊社にご相談にお越しに…
第171話 「営業ベタな企業が勘違いしがちな事とは？」
「『もっと提案にきてほしい』と思っているとは、想像もしていなかったです。やはり、きちんと営業しないとダメですね」-以前と…
第169話 「専門性を高めると売上が大きく伸びる理由とは？」
「伊藤さん、『専門性を高めたら、販売価格を上げましょう』と言われて、目が覚めました』-先日とある社長よりご報告を受けまし…
第167話 「販促施策を考える前に取り組むべき大切な基本事項とは？」
「伊藤さん、〇〇の販促施策で行こうと考えているのですが、これで売上あがりますかね？？」-先日とある社長からご相談がありま…
第165話 「変化に対応するために、日頃から行っておくべき事とは？」
「伊藤さん、昨日の営業会議で、営業マンからヒアリングしているとＢ社との取引が終了してしまうかもしれないと聴いたのですが、…
第162話 「伸び悩む事業に最も多い特徴とは？」
「いやー私ではこれは無理ですね、今思えば社員の力って本当にすごいですね」-先日とある社長より嬉しいご報告がありました。 …
第161話 「新商品を販売していく際の注意点とは？」
「企画部門で新商品を企画したのですが、どのようにすれば売れると思いますか？」-先日とある社長からご相談を受けました。 …
第160話 「伸びる事業の客への考え方とは？」
「伊藤さん、法人部門の立ち上げをしたいのですが、どのようにしていけばよいでしょうか」-先日とある社長からご相談をお受けし…
第159話 「取引先を開拓していくために大切な事とは」
「伊藤さん、ずっと取引をしたかった企業とやっと取引を開始することが出来ました！」-先日とある社長より嬉しいご報告を受けま…
第158話 「契約を獲得するために準備しなければいけない大切な事とは」
「一度、商談に同席いただけないでしょうか。」－以前とある社長よりご相談を受けました。社長曰く、「弊社はモノを販売してくる…
第157話 「契約しそうだった見込み客がスッと離れてしまう理由とは」
「伊藤さん、新規開拓の効率が上がってこないのですが、一度診ていただけませんか。」-以前、とある社長よりご相談を頂きました…
第154話 「同じ手法を導入していても、売上が上がる事業と上がらない事業の違い」
「伊藤さん、営業の工程のお話しがありましたが、飛び込み営業にも工程ってあるのでしょうか。」-先日とある社長からご質問をお…
第151話 「一度の取引限りで、継続取引できない会社の特徴とは？」
「期待させといてこれは無いと思いませんか。一度チャンスをあげたんですがねー」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。 …
第150話 「事業が成長する必須条件とは？」
「伊藤さん、仕事のミスは仕事でしか取り返せないと昔教わりましたが、売上高を失ったら、売上高を取り返さないと何も解決しない…
第147話 「顧客を作る上での大切な基本事項とは？」
「伊藤さん、プロジェクトを受注してきて売上が上がるのは良いのですが、社内がその仕事内容に耐え切れず疲弊してしまいます。一…
第146話 「ストックモデルに変える時に重要な、経営者としての思考軸とは？」
「都度払いから月会費制に変えようと思います。その上で何か注意することはありますか？」-先日とある社長からご相談を受けまし…
第145話 「顧客満足度があがっても売上高があがらない事業の共通点とは？」
「伊藤さん、取引先の満足度が高いと判断しているのですが、発注量が増えません。どうしたら、発注量が増えるでしょうか」-先日…
第144話 「売上を上げるために仕組み作りの次に行う事とは？」
「伊藤さん、あまり多く話さなくても、売れるようになってきました」-先日とある社長から売上倍増のご報告を受けました。 …
第143話 「売上を上げるために、自社ですぐに見直すべき点とは？」
「伊藤さん、先日良い食材を仕入れることができたので、期間限定で〇〇メニューを作ったのですが、お客さんに全然伝わらないんで…
第140話 「新規事業を起こす際に大切にすべき考え方」
「伊藤さん、新規事業を立ち上げて営業活動を行っているのですが、売れないので一度みてもらえませんか？」－以前とある社長から…
第138話 「新商品・新サービスを成功させる前提条件とは？」
「伊藤さん、昨年は新サービスを成功させようと、いくつも取り組んできたのですが全く売れませんでした。中々上手くいかないもの…
第135話 「売上が中々伸びない会社の共通点」
「伊藤さん、まさか本当に受注できるとは思っていませんでした！」-先日とある社長から嬉しいご報告をいただきました。 …
第134話 「契約獲得率を上げるための注意点とは？」
「伊藤さん、うちの営業マンで契約獲得率に大きな差があります。底上げすることで、売上高を上げていきたいのですが、どうすれば…
第133話 「売上倍増の秘訣とは？」
「伊藤さん、うちの売上構成は1社に大きく依存している状態です。売上が大きく上がっているので、安心していたのですが、営業マ…
第131話 「企業内シェアを拡げる時に注意すべき事とは？」
「伊藤さん、〇〇社との取引を拡大したいのですが、営業部よりどうにもこうにも上手く進まないと報告を受けています。どういった…
第130話 「顧客をつくる過程で大切にすべき考え方」
「伊藤さん、ここは敢えてもう一手間かけようと思います」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。クライアントを攻略するため…
第129話 「儲かる新規事業をつくるために抑えるべき点」
「伊藤さん、フタを開けてみたら利益が出ずに困ってます。」-先日とある社長からご連絡を受けました。新規事業を立ち上げたり、…
第127話 「適正な粗利を設定するには？」
「伊藤さん、新規の見込み客から見積もりの問いあわせを頂きました。先方は、数社に見積もり依頼をしているようです。受注するた…
第126話 「競合が入ってきた時に取り組むべき実行策とは？」
「伊藤さん、知らぬ間に競合に入りこまれていました・・・」-先日とある社長からご連絡を受けました。独占状態だった取引先に、…
第124話 「顧客からの値下げ要求を解決するには？」
「お客さんから、値下げしてほしいと言われました。」-先日、とある社長よりご相談をお受けしました。 中小企業を舵取り…
第123話 「少数精鋭企業が全国展開できる事業戦略とは？」
「伊藤さん、また全国対応できるかどうか聞かれました。今週中に見積もりを出さないといけません」- 一昨日とある社長からご相…
第121話 「顧客開拓力が向上する要素とは？」
「伊藤さん、この改善は大きいですね！」-先日とあるクライアント社長から頂いた言葉です。 顧客開拓の仕組みを構築し、…
第120話 「顧客の要望を満たす際の注意点とは？」
「伊藤さん、顧客ニーズを満たしていけばいく程、顧客には喜ばれますが、社内の負担がかなり増えてきています。」-先日とある社…
第119話 「事業が大きく成長する時に起こる症状とは？」
「私の人脈ばかりで、営業していたのですが、社内に営業部隊を作りたいと思いまして・・・」-先日とある社長からご相談をお受け…
第117話 「売上を大きくあげていくために、絶対に必要な考え方とは？」
「伊藤さん、売上をもっとあげていきたいのですが、営業マンを増やして新規開拓を強化すべきか、今の人員で既存のフォローを手厚…
第116話 「新規開拓の際にテレアポを使う場合に注意すべき事とは？」
「伊藤さん、テレアポする際には、商品知識がなくてもいいのでしょうか」-先日とある食事の席で、営業マンの方からご質問を受け…
第115話 「新規開拓力を上げるには？」
先日、とあるクライアントの企業訪問に同行をさせていただきました。90分程の打ち合わせの中で、弊社のクライアントからクライ…
第113話 「起業する際に理解すべき売上の中身とは？」
「顧客を開拓していく事とはどういう事ですか」-先日、これから起業されるという方からご質問を受けました。ご本人曰く、販売や…
第112話 「繁栄企業が顧客開拓時に留意する事とは？」
「伊藤さん、うちは飛び込みをバンバンやって、新規開拓を進めているのですが、飛び込み営業を行う際の注意点や見るべきポイント…
第110話 「顧客開拓における数％の重みとは？」
「営業部の数字が一向に上がってこないんですよ」－先日とある社長からご連絡がありました。毎月の営業報告会議で、従業員から話…
第108話 「経営の舵取りを行う際に、大切にしなければいけない事とは？」
「伊藤さん、ウチの営業会議に一度出席してもらえませんか。」-数か月前に、とある社長から「どこに手をつければ売り上げを上げ…
第104話 「顧客満足を高めるために、受注時に注意しなければいけないポイント」
「伊藤さん、新規商談の注意点ってなんでしょうか？」-とあるクライアント社長からご相談を受けました。新規事業の立ち上げで、…
第102話 「売上が伸び悩む中小企業の特徴とは？」
売上が伸び悩む中小企業は、社長の頭の中で事が進んでいる企業です。Ａ社への営業アプローチは今どの段階なのかを、社員に問うと…
第101話 「不測の事態を予防できる経営者が取り組んでいること」
「ウチに、優秀な営業マンがいたのですが、転職してしまいました。更には、競合他社へ入社して、ウチの取引先を持っていってしま…
第100話 「顧客開拓の技術とは？」
「伊藤さん、まるでモノづくりの様ですね」-先日とある経営者がおっしゃった言葉です。 技術畑を歩まれて、会社を創業さ…
第99話 「売上目標を達成できる事業をつくるには？」
「売上目標は作らなくなりました。以前は作っていたのですが、計画だけが立派で実現が全くできない事が続きました。毎度毎度未達…
第98話 「競合にシェアを奪われてしまう最も大きな要因とは？」
「競合に入りこまれてしまいました。」-以前、とある社長から深刻なご相談をお受けしました。初めてご相談に来られた方です。 …
第97話 「営業会議の生産性を高めるコツとは？」
「伊藤さん、営業会議を開いてはいるものの、中々売上に反映されません。会議の効果を高めるにはどのようにすればいいのでしょう…
第96話 「新規開拓を上手く軌道に乗せていく為に、実行しなければいけない事」
「伊藤さん、新規開拓に手こずっているんですが・・・」-以前とある社長から、相談を受けました。話しを伺っていると一番お困り…
第95話 「ターゲット市場の中で、大切にすべき顧客とは？」
「伊藤さん、あの取引先は要求が厳しいですね。業務効率が悪いので取引を止めても、いいのではないか、と考えています。決める前…
第94話 「顧客が付き合いたいと思う取引先の条件とは？」
先日、クライアントでのコンサルティングを終えた時の話です。クライアント社長の携帯に見知らぬ番号から１本の電話が入りました…
第92話 「取引関係における大切な考え方とは？」
「伊藤さん、社員達が新規開拓を進める仕組みは作ることができました。ところで、私自身が取引先の社長に一度もお会いしていない…
第91話 「既存の取引先を開拓・拡大していく為に着眼すべき点とは？」
「伊藤さん、取引を開始した、あのお客さんなのですが、1店舗に導入した後に中々拡大できていません。どうすればよいのでしょう…
第90話 「事業が着実に成長していく為の、売上高とは？」
「伊藤さん、なんとか三年やってきましたが、売上が中々あがりません。勤務時代に営業ばかり行ってきたので、新規開拓は得意な方…
第88話 「優れた経営成績を収める中小企業にみられる特徴とは？」
当社のクライアント（顧客）に不動産業とコンビニエンスストアを数店舗、経営している企業があります。歴史のある企業で、事業を…
第82話 「法人営業におけるトップとの信頼関係構築法」
「伊藤さん、トップと信頼関係を構築していくには、どのような方法がありますか？」-先日とある社長からご相談を受けました。取…
第76話 「商談を経営改善にどう活かすか」
商談を経営改善にどう活かすか 「伊藤さん、先方との面談が終わりました。今回の面談は可もなく、不可もなくといったとこ…
第70話 「大口顧客を拡大していく際の注意点」
大口顧客を拡大していく際の注意点 「伊藤さん、昨年新規開拓を行った顧客ですが中々その後売上を伸ばすことができません…
第68話 「開拓力のある事業とは？」
開拓力のある事業とは？ 「伊藤さん、ウチの営業部隊の行動に、少し違和感を覚えるのですが、いかがなものでしょう？」－…
第67話 「儲かる営業戦略の基本とは？」
儲かる営業戦略の基本とは？ 「伊藤さん、新規の顧客開拓は進めているのですが、フタを開けてみると中々儲かっていないん…
第66話 「新規の顧客開拓が自社を救う」
新規の顧客開拓が自社を救う 「伊藤さん、ウチはあの取引先を守っていくから、しばらくは大丈夫ですよ」-数か月前にご相…
第65話 「新規開拓力そのものを自社の競争力にする」
新規開拓力そのものを自社の競争力にする 「伊藤さん、新規開拓を進めていきたいのですが、結局のところいかに優秀な販売…
第64話 「事業が次のステージに上がる転換期とは？」
事業が次のステージに上がる転換期とは 「伊藤さん、アタリマエですがやっぱりあの企業から受注できた事が事業のターニン…
第62話 「気づきと言い訳」
気付きと言い訳 「伊藤さん、新規受注上手くいきました！」 「おお、おめでとうございます」 「この前失注してから…
第58話 「顧客開拓に魔法なし」
顧客開拓に魔法なし 「伊藤さん、ウチのお店どうやったら、もっとお客さん増えますか？」-先日とある経営者の方からご質…
第55話 「新規開拓と自社紹介」
新規開拓と自社紹介 「今日ご提案をいただいた会社と取引するのは不安ですね」-先日、当社クライアントの社長の商談に同…
第53話 「現場同行する目的とは」
現場同行する目的とは 先日、とあるクライアントの商談に同行しておりました。商談の状況というのは、法人営業で経営者に…
第52話 「仕組みに則り開拓する」
仕組みに則り開拓する 先日、当社の顧客と一緒に商談に同席しました。商談といっても今回は、セールスを行う側ではなく、…
第51話 「飛び込み営業で契約って取れるの？」
飛び込み営業で契約ってとれるの？ Ｅ社長「伊藤さん、飛び込み営業で契約ってとれるんですか？」 伊藤「それ、よ…
第49話 「多くの事業に足りないモノ」
多くの事業に足りないモノ 「伊藤さん、ウチの強みは◯◯です。この強みを活かして、顧客開拓していきたいのですが。。。…
第48話 「気付く努力をする」
気付く努力をする 「伊藤さん、新しく売り出していきたいコンテンツがあるのですが・・・」先週にお受けしたご相談の一つ…
第40話 「事業が成長するきっかけ」
事業が成長するきっかけ 先日、当社の取引先(自動車業界)の会議に出席をしていました。年始１回目の会議でしたが、一つ…
第39話 「自転車操業から脱出するには？」
自転車操業から脱出するには？ Y社長「当社は、制作物(会社案内等)の代行業をしています。昔からの付き合い等のおかげ…
第38話 「新規事業の顧客開拓における目標設定」
新規事業の顧客開拓における目標設定 「伊藤さん、ウチの新規事業の課題がどのあたりにありそうか、一緒に診てもらえませ…
第36話 「事業が成長するかしないかの分かれ道」
事業が成長するかしないかの分かれ道 大手企業や上場企業、ベンチャー企業で勤務経験があり、会社の成長段階を様々経験し…
第33話 「競合の対処法で重要な視点」
「競合の対処法で重要な視点」 皆さんの事業に「競合」は存在しますか？ 「競合」というのは、正しい手順で定義し…
第32話 「顧客開拓で大切なこと」
顧客開拓で大切な事 新規顧客開拓・顧客開拓・営業というと皆さんはどのようなイメージをお持ちでしょうか。私がお会いし…
第31話 「危険な事業とは」
危険な事業とは 「危険な事業」と聞くと、皆さんどのような事業だと思いますか？ 法令順守をしていない事業、うん…
第28話 「顧客開拓に必要な『開拓順序の戦略性』」
顧客開拓に必要な「開拓順序の戦略性」 新規事業の立ち上げをするという事で、とある会社からコンサルティング依頼を受け…
第25話 「事業が儲けを出す為に必要な事とは」
事業が儲けを出す為に必要な事とは 「伊藤さん、そろそろ競合が増えてくると思っています。次の手立てを打っておかなかけ…
第24話 「熱狂的な顧客をつくる」
熱狂的な顧客をつくる Ｎ社長「伊藤さん、仕入れさせてもらってる会社さんが協力してくれて、ウチの収益が更に上がりそう…
第23話 「他では受けられない体験を提供する」
他では受けられない体験を提供する 「伊藤さん、月次で最高の売上高を達成しました！」先日、経営者の方から聞かせて頂い…
第22話 「自社商品・サービスを広める最適な手法とは？」
自社商品・サービスを広める最適な手法とは？ 「伊藤さん、飛び込み営業なんですがリスト全てまわりきりました。お陰様で…
第21話 「戦略的な実績づくり」
戦略的な実績づくり 「伊藤さん、ウチは○○業界で市場シェア1位の会社と取引したいと考えているんです！どうやっておと…
第19話 「営業販売・売れる仕組み作りの重要性」
営業販売・売れる仕組み作りの重要性 「知り合いの見込み顧客に営業にいったのですが、売れなくてショックでした。。私自…
第18話 「覚悟の上の手順と実務」
覚悟の上の手順と実務 「伊藤さん、日ごろたくさん経営者と会われていますが、皆さん何で悩まれているんですか？」先週と…
第16話 「社長が顧客開拓しなければいけない理由」
社長が顧客開拓しなければいけない理由 先日、「営業リストが枯渇してしまって、困っています」というご相談をうけました…
第15話 「新規事業の顧客開拓で大切な市場選定の条件」
新規事業の顧客開拓で大切な市場選定の条件 Y社長「伊藤さん、○○市で人気の出そうな商品を作って、そこで出店したいん…
第14話 「商品づくりの過程で、陥ってしまう罠」
商品づくりの過程で、陥ってしまう罠 「新規事業を立ち上げるのですが、この商品はどうでしょうか？」 ━ 先週最もよく…
第13話 「顧客開拓がされない原因」
顧客が開拓されていかない原因 伊藤「どういった方をご紹介すればよろしいでしょうか？」 Ｕ社長「あ。えーっと、、、…
第12話 「顧客開拓と商品サービスづくりの関係性」
顧客開拓と商品サービスづくりの関係性 「この新規事業は、フルコミッションの営業代行会社を使ってみようと考えているの…
第11話 「社長の顧客開拓」
社長の顧客開拓 「伊藤さん、ウチは○○さんからいつも仕事を紹介してもらってるんですよ」と話されるのは創業3年目のＫ…
第9話 「本物をつくる」
本物をつくる 「伊藤さん、ウチのサービスなんですが、以前google-adwordsで広告を打ち、色々とユーザーの…
第4話 「取引先を開拓し、事業を伸ばしていく提案書」
「取引先を開拓し、事業を伸ばしていくトップの提案書」 「伊藤さん、法人への営業をする際に使う提案書なんですが、お客…
第2話 「顧客の要望と商品化」
「顧客の要望と商品化」 先週とある会合に出席させていただきました。その会合は様々な業種の経営者が100名程集まる会…
第1話 「いい営業には型(かた)がある」
「いい営業には型（かた）がある」 (お客様)「い、伊藤さん！取れちゃいました！あんなに気持ちのいい商談はじめてです…