最大の成果を出すために社員が集中すべき仕事とは
「本来、うちのマーケティング部の社員がすべき事っていったい何でしょうか。」 －先日、とある社長がおっしゃった一言で…
意思決定
効果的なアンケート調査を実施するためのポイントは？
「アンケートを取ったけど、回答を見ても、どう活かせば良いか分からないまま終わってしまうんだよね。」-先日、とある社長がお…
第199話 「目標達成していく事業の共通点とは？」
「伊藤さん、あの店長の報告を聞いていても、予算にいくはずがないと思うのですが、『やれ』といっても動かないんですよ」-先日…
第195話 「創業期にぶつかる壁とは？」
「貧乏性で、ついつい自分でやろうとするんですよ」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。 創業…
第194話 「新規事業をやるべきか、やるべきでないかの判断軸とは？」
「伊藤さん、新規事業の計画書を確認してもらえますか」-先日とある社長からご相談がありました。事業計画書に目を通すとすぐに…
第190話 「原理原則に従った意思決定をするコツとは？」
「伊藤さん、社員が金ぱくってたんですよ。」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。 こういった…
第178話 「事業を変革し、成長させていくために大切な事とは？」
「伊藤さん、現場に任せておくと自分たちの都合の良いように物事を決めていってしまうのですが、どうやってコントロールすればよ…
第166話 「変革できる事業の特徴とは？」
「伊藤さん、今までやってきたやり方を変えるのは思っている以上に大変ですね。。。」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。…
第164話 「大手の見積もり依頼から受注を獲得するには？」
「伊藤さん、大手のディベロッパーから4件見積もり依頼がきているのに、1件も受注できていません。大きな機会を損失しているの…
第163話 「会社を成長させ続ける社長の特徴とは？」
「伊藤さん、社長が現場に出ることと、現場の実務を抱えることとは全く違いますね、やっとわかってきました。」-先日とある社長…
第153話 「アイデアが売上に変わる事業と変わらない事業の違い」
「伊藤さん、アイデアがカタチにならないのですが、実際にはどのように進めるべきなのでしょうか」-先日とある社長からご相談を…
第149話 「予期せぬ事態が起こった時に大切な思考軸とは？」
「伊藤さん、棚からぼたもちなのですが、●●会社から問い合わせがあって、大きな仕事を受注しました。」-先日クライアント社長…
第148話 「仕組み作りを行う時の大切な考え方とは？」
「顧客管理の仕組み作りは、店舗のオープン後においおいやっていきましょう。」-先日とある会議で発言があった言葉です。顧客管…
第142話 「売上が伸びる企業体質の作り方とは？」
「今までずっと、業績が横ばいだったのですが、今期は大きな成果が出そうです」-先日とある社長より嬉しいご報告を受けました。…
第141話「売上を上げるための資源配分の意思決定で大切な判断軸とは？」
「伊藤さん、売上を上げていくために固く言うと経営資源をどこに注力すべきか判断しかねています」-先日とある社長がおっしゃっ…
第139話 「通常の状態を更に良くするために取り組むべき重要な事」
「伊藤さん、一昨年は本当に会社が危機的な状況でした。昨年は、危機を乗り越えたので今年は一層成長させようと考えています」-…
第136話 「同じ労力を使っても、結果に差がつく理由とは？」
「伊藤さん、色々対策を打っていて、社員も頑張っているんですが、中々売上が上がってこないんですよね、一度診てもらえませんか…
第128話 「伸びる事業の大きな特徴とは？」
「伊藤さん、営業利益は下がってしまいますが、ここはコストをかけようと思います」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。都…
第125話 「成果を確実上げていく方法とは？」
「伊藤さん、ウチのお客は、おそらくこういう風に感じていると思うので、今月は〇〇の対策を実行しようと思います」-以前とある…
第122話 「事業課題を解決するコツとは？」
「伊藤さん、うちの営業の提案の仕方が悪いのか、契約全くとってこれないんですよね」-1年程前にとある社長より「契約件数をい…
第118話 「人が育つための、最初の一歩とは？」
「なるほど、そういうことだったのですね！」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。「なるほど」と、気付かれた事というのは…
第109話 「事業課題を解決に導く際に、行うべき事とは？」
「伊藤さん、知らず知らずのうちに、自社の都合ばかりを考えていました。。」-先日とある社長が、おっしゃった言葉です。新規事…
第106話 「中期経営計画はなぜ絵に描いた餅になるのか？」
「中期経営計画をつくったのですが、一度みていただけますか。」-先日とある社長からご連絡を受けました。経営者の仕事の一つに…
第103話 「販売・マーケティング部門がない中小企業が、売るために最初に取り組むべき事」
「伊藤さん、ウチにはマーケティングとか営業部とか無いんですが、何からやっていけばいいでしょう？」-先日とある社長からご相…
第93話 「優れた社長が行う意思決定のルールとは？」
「伊藤さん、あの会社は要望が多くて社員は困っていますね」-先日、とある社長から話を伺いました。ニッコリしながら話しをされ…
第89話 「時代の変化に対応していける柔軟な組織に変革するには？」
「伊藤さん、ウチの会社のことで相談したいのですが、お時間いただけませんか。」先週、二代目になるご予定の経営幹部の方からご…
第87話 「中小企業経営における模倣困難性の作り方とは？」
面倒がかかる、一手間かかる現場実務の集結こそ独自の強み(武器)となりえます。労働集約型ビジネスの場合は言わずもがな、人材…
第86話 「商品力・サービス力が高くても、成長できない企業が多い理由」
1年半程前ですが、とある社長から次のような話を聞きました。「私達は、いい仕事をしている。いい仕事をしていればお客様は必ず…
第85話 「大きく儲けていく為に、絶対に抜け落ちてはいけない経営計画のポイントとは？」
「事業計画書みていただけますか」-数か月前にとあるスポーツ用品店を経営する二代目社長からご相談をお受けしました。今営んで…
第84話 「儲ける社長の思考軸とは？」
「伊藤さん、新たに○○という事業を行おうと思っているのですが、どう思いますか？」-先日、これから新規事業を立ちあげようと…
第83話 「事業の成否を分けるもの」
「先日、クライアントとの商談の中で、地方対応が可能かどうか回答を求められました。その場で、『可能です』と回答したものの、…
第81話 「開拓部隊の立ち上げは、新たに営業マンを採用することだと思っていませんか」
社長「伊藤さん、新たに営業マンを採用したいのですが、何か良い求人媒体はありませんか。」-2か月程前、とある経営者からご相…
第80話 「人材育成と事業成長の違い」
「伊藤さん、売上が横ばいで、事業が伸び悩んでいます。このまま努力していても数字が上がるかどうか不安で。。」-先日とある社…
第79話 「意思決定のスピードが下がる原因」
意思決定のスピードが下がる原因 「伊藤さん、知らぬ間に視座が下がっていました。気づくきっかけが、もしなかったらと思…
第75話 「経営課題を的確に捉えているか」
経営課題を的確に捉えているか 「伊藤さん、先程社員と商談に行ってきました。私は横にすわっていただけなので、気付いた…
第71話 「理念と施策の整合はリーダーの強い意志によって成り立つもの」
理念と施策の整合はリーダーの強い意志によって成り立つもの 「私の軸がブレてしまった為に、従業員達もブレてしまいまし…
第63話 「自社事業の価値とは何ですか？」
自社事業の価値とは何ですか？ 「伊藤さん、Ｍ社長っていつお会いしてもめっちゃ儲かってそうですよね、私の会社は、いつ…
第61話 「儲ける社長のカネの使い方とは？」
儲ける社長のカネの使い方とは？ 「伊藤さん、今月大型案件を受注する事ができました。」 「素晴らしいですね！お…
第60話 「新規事業の立ち上げと準備」
新規事業の立ち上げと事業計画書 「伊藤さん、新規事業を立ち上げていくには、何から考えてどのように取り組んでいけばい…
第59話 「この問いに回答ができない、事業は伸びません」
この問いに回答ができない、事業は伸びません 「伊藤さん、まずはどうやってお客さんを集客するかを考えるべきか、集まり…
第57話 「経営者が変えるべき考え方」
経営者が変えるべき考え方 「伊藤さん、A社にしようか、B社にしようか悩んでいます」－先日とある経営者の方から今後ど…
第56話 「自社の事業はどの段階か把握する」
自社の事業はどの段階かを把握する 「伊藤さん、実は私２度程事業に失敗していまして・・・」-先日、とある経営者の方か…
第54話 「決断する」という意味
「決断する」という意味 「伊藤さん、なかなか会社よくならないんですよね」-先日とある経営者の方がおっしゃっていた一…
第50話 「つくる事が好きな社長の『明』と『暗』」
つくる事が好きな社長の『明』と『暗』 Ｙ社長「伊藤さん、ウチの商品お陰様で○○社さんに導入が決まったんですよ」 …
第47話 「変化する」と「諦める」の違い
「変化する」と「諦める」の違い 「土日に行えば、価値が生まれるのか・・・」先日、クライアントからパッと出た一言でし…
第46話 「奔走する為に欠かせない大切な事」
奔走する為に欠かせない大切な事 「伊藤さん、ウチの事業はめちゃくちゃ迷走しています。奔走ではありません。迷走です。…
第45話 「努力が儲けに変わる事業」
努力が儲けに変わる事業 「何で同じ売上で儲けがこうもちがうのか？」先週とあるクライアントの損益会議に出席しておりま…
第44話 「事業が変わる節目に起こる事」
事業が変わる節目に起こる事 「伊藤さん、創業したり、新しく事業を始めると、『どんな事業を作っていくのか』という将来…
第43話 「力の入れどころ」
力の入れどころ 「伊藤さん、もっとプレゼンテーションを上手くなりたいんですよね。。。」と先日、ユ二ークなサービスを…
第41話 「市場選定にズレが生じる要因」
市場選定にズレが生じる要因 先日、新規事業を立ち上げるということで、Ｉ社長と飛び込み営業を行っていました。東京の中…
第35話 「新規事業を軌道に乗せていく際の注意点」
新規事業を軌道に乗せていく際の注意点 新しい商品やサービスをひらめいて、「もしかしたらこれは売れるかもしれない」と…
第34話 「事業に入れていく施策を決める時の注意点」
事業に入れていく施策を決める時の注意点 先週も新規事業に入れ込んでいく施策の件で、何名かの経営者の方々から相談を受…
第30話 「商品づくりで大切にしなければいけない考え方」
商品づくりで大切にしなければいけない考え方 今から新規事業を立ち上げたいと考えているシステム開発会社のお話です。今…
第29話 「事業思想が極めて大切な理由とは？」
事業思想が極めて大切な理由とは？ 新規事業を立ち上げて、成功させたいという事でとある会社からご相談を受けた時のお話…
第27話 「新規事業の予算編成を行うタイミングとは？」
新規事業の予算編成を行うタイミングとは？ 予算編成というと、「今年の予算は売上5億円」とか「営業利益で1億円」とか…
第26話 「新規事業を立ち上げる為に必要な競合分析とは？」
新規事業を立ち上げる為に必要な競合分析とは？ 先日、新規事業の事でとある経営者から相談を受けました。こちらの会社様…
第10話 「迷ったら『本質』に立ち返る」
迷ったら『本質』に立ち返る 「うちの事業ってさ、景気が良くない時に収益を上げさせて頂く事業でしょ？、この所やはり日…
第7話 「自社にリーダーを招く事ができるトップこそ真のリーダーである」
自社にリーダーを招く事ができるトップこそ真のリーダーである Ｙさん「伊藤さん、前月のＰＬみてください。交通費と印刷…
第6話 「周囲から本当の協力を得ていく事業とは」
「周囲から本当の協力を得ていく事業とは」 「伊藤さんがコンサルティングされた会社の社長から、『何がしたいんですか！…