第129話 「儲かる新規事業をつくるために抑えるべき点」
「伊藤さん、フタを開けてみたら利益が出ずに困ってます。」-先日とある社長からご連絡を受けました。新規事業を立ち上げたり、…
コンサルティング最前線
第128話 「伸びる事業の大きな特徴とは？」
「伊藤さん、営業利益は下がってしまいますが、ここはコストをかけようと思います」-先日とある社長がおっしゃった言葉です。都…
第127話 「適正な粗利を設定するには？」
「伊藤さん、新規の見込み客から見積もりの問いあわせを頂きました。先方は、数社に見積もり依頼をしているようです。受注するた…
第126話 「競合が入ってきた時に取り組むべき実行策とは？」
「伊藤さん、知らぬ間に競合に入りこまれていました・・・」-先日とある社長からご連絡を受けました。独占状態だった取引先に、…
第125話 「成果を確実上げていく方法とは？」
「伊藤さん、ウチのお客は、おそらくこういう風に感じていると思うので、今月は〇〇の対策を実行しようと思います」-以前とある…
第124話 「顧客からの値下げ要求を解決するには？」
「お客さんから、値下げしてほしいと言われました。」-先日、とある社長よりご相談をお受けしました。 中小企業を舵取り…
第123話 「少数精鋭企業が全国展開できる事業戦略とは？」
「伊藤さん、また全国対応できるかどうか聞かれました。今週中に見積もりを出さないといけません」- 一昨日とある社長からご相…
第122話 「事業課題を解決するコツとは？」
「伊藤さん、うちの営業の提案の仕方が悪いのか、契約全くとってこれないんですよね」-1年程前にとある社長より「契約件数をい…
第121話 「顧客開拓力が向上する要素とは？」
「伊藤さん、この改善は大きいですね！」-先日とあるクライアント社長から頂いた言葉です。 顧客開拓の仕組みを構築し、…
第120話 「顧客の要望を満たす際の注意点とは？」
「伊藤さん、顧客ニーズを満たしていけばいく程、顧客には喜ばれますが、社内の負担がかなり増えてきています。」-先日とある社…